‎Dietrich Marie-Christine‎
‎Confessions d'une Visiteuse Médicale - Comment on vend les médicaments à vos médecins.‎

‎ La Boîte à Pandore - Document/ témoignage - 2011 - In-8°, broché, 316 pages, excellent état.‎

Reference : 13444
ISBN : 2960074173

‎En France, la visite médicale constitue le bras armé de la promotion des laboratoires pharmaceutiques, qui y consacrent près de 80 % de leurs dépenses marketing.Et la visite médicale rapporte ! Après le passage de ce véritable représentant de commerce qu'est le visiteur médical, les laboratoires enregistrent automatiquement une augmentation de leurs ventes.Pendant près de 16 ans, Marie-christine Dietrich a exercé la profession de visiteuse médicale auprès d'un grand laboratoire pharmaceutique français, une vocation née de sa croisade pour guérir son fils.Aujourd'hui elle dévoile les dessous parfois sordides de son métier et la manière dont elle a été entraînée pour convaincre et parfois duper les médecins qu'elle visitait. Formation bâclée, stratégies commerciales imposées pour esquiver les questions des médecins sur les effets secondaires des médicaments dont elle fait la promotion, pressions de sa hiérarchie pour sans cesse augmenter ses ventes, bagarre constante entre visiteurs médicaux concurrents pour implanter leurs produits, rien ne lui est épargné.Voici une plongée abyssale dans un univers secret, qui dévoile comment l'on arrive à vendre des médicaments à des médecins... pour qu'ils VOUS les prescrivent ensuite. - Excellent état - *** PROCHAINE MISE A JOUR DU CATALOGUE LE 12 JUIN 2026 *** Paiement PayPal immédiat, Colissimo contre signature pour les envois de plus de 50 euros, Mondial Relay accepté pour : FRANCE Allemagne, Autriche, Belgique, Espagne, Italie, Portugal, Luxembourg, Pays-Bas, Pologne (Communiquer votre point ou locker si connu). Une participation supplémentaire peut être demandée pour les colis lourds hors France où les envois compris entre 5 et 25 kg sont dégressifs : 2 à 4 kilogrammes - 7.99 / 5 à 10 kg - 15.99 / 15 -25 kg - 25.99. Certaines de nos collections ( Vian, Céline, Camus (...) peuvent être expédiées en Franco de port. Pour linternational hors Europe (Suisse, Canada, Japon, Etats-Unis, les frais dexpéditions peuvent varier selon le poids (mise à jour : 1 juin 2026). ‎