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[Editions Techniques] - HAZEBROUCQ, Pierre (dir.) ; Collectif ; Aymeric DEUTSCH ; G. Le PECHON ; Michel BISCAYART ; MONTEIl, Jacques ; BARUZI, Pierre ; HARTUNG, Henri
Reference : 51368
(1970)
Techniques Commerciales (6 Tomes - Complet) Tome 1 : Introduction aux sciences du comportement. Données générales sur la demande. Etude psychologique des consommateurs, utilisateurs et distributeurs. Les formes de commerce ; structure de la distribution ; 2 : Statistique, graphique et recherches opérationnelles en marketing. Marketing et fonctions commerciales. La connaissance du marché. Sondages et enquêtes. Etudes de marché. ; 3 : Etudes de motivation. La prévision des ventes, quotas et secteurs. L'étude du produit. La distribution. Organisation et choix des circuits commerciaux. Les Méthodes de vente ; 4 : Canaux et contrats de distribution : service, prix. Politique commerciale : plan de marketing, fixation des prix. La promotion des ventes : lancements de produits. Le réseau de représentants. L'animation des circuits de distribution. L'action sur les consommateurs., utilisateurs et prescripteurs.; 5 : La publicité. Le personnel commercial : sélection, rémunération, formation. Le Merchandising ; 6 : Techniques de la vente. La gestion commerciale : Commandes, facturation, livraisons. Le commerce international. le service après-vente. Le contrôle commercial.
6 vol. in-4 reliure mobile, Editions Techniques, s.d. (circa 1970)
Bel exemplaire en très bon état, parfaitement complet des 6 tomes et des 27 chapitres indiqués dans le plan de la collection.
"TECHNIQUES COMMERCIALES. 6 TOMES Tome 1 : ""Art du commandement"". Tome 2 : "" Distribution de produits agricoles"". Tome 3 : ""Conduite d'une étude de marché"". Tome 4 : ""Libre Service et supermarché"". Tome 5 : "" Dynamique commerciale"". Tome 6 : ""Relance""."
TECHNIQUES. 1963. In-4. Cartonné. Etat d'usage, Couv. convenable, Dos satisfaisant, Intérieur acceptable. Environ 800 à 1000 pages par tome. Nombreux tableaux. 6 ouvrages sous jaquette illustrée en couleur (tome 1 : manque jaquette, traces de mouillures sur couverture, tome 2 : jaquette partiellement déchirée).. Avec Jaquette. . . Classification Dewey : 380-Commerce, communications, transports
Classification Dewey : 380-Commerce, communications, transports
